Social Selling
De perfecte mix tussen een push & pull strategie
Je hoeft niet ziek te zijn om beter te worden!
“Social media inzet is essentieel voor de moderne verkoper”
Social selling is de kunst van klanten naar je toe laten komen. Jij en jouw organisatie, staan als ‘brand’ centraal in dit proces. Jij deelt online kennis via een aantal social mediakanalen. Daar waar je toekomstige klanten zich bevinden. En je gaat vervolgens de interactie met ze aan.
De 4 stappen van het proces zijn net zo oud als de AIDA formule:
A = attentie = hoe krijg ik de aandacht van toekomstige klanten?
I = interest = hoe zorg ik ervoor dat toekomstige klanten geïnteresseerd worden en blijven?
D = desire = hoe zorg ik dat toekomstige klanten de behoefte aan mijn dienstverlening gaan voelen (begeerte)?
A = action = hoe converteer ik de eerste drie stappen van een toekomstige klant naar een nieuwe klant?
Social Selling verkoopproces
Je draait, middels Social Selling, het traditionele verkoopproces om. Zo kun je op een warmere wijze je doelgroep uiteindelijk benaderen om tot een afspraak te komen. Social Selling vervangt het verkoopproces niet. Maar het is wel aanvullend op alle andere activiteiten die je al verzorgt.
Social Selling is geschikt voor:
- Accountmanagers
- Key Accountmanagers
- Managers
- Relatiemanagers
- Partnermanagers
- Relatiemanagers
- Zelfstandigen
“Een multichannelstrategie verhoogt je zichtbaarheid”
Kenmerken van de workshop
Tijdens deze interactieve workshops staat het oefenen in een veilige omgeving centraal.
Verschillende manieren leiden tot verschillende resultaten.
De workshop kenmerkt zich door:
- Theorie van de gebruikte modellen (20%)
- Het opstellen van een multichannel strategie (60%)
- Het krijgen van feedback (20%)
Wat het jou oplevert?
- Meer zichtbaarheid via Social Media kanalen
- Een eenvoudige toevoeging van Social Selling naast jouw verkoopactiviteiten
- Meer succes!
Volg een handmatig toegevoegde link
Wat wordt er behandeld in deze workshop?
“Er valt altijd iets te verbeteren!”
- Opstellen van Buyer Persona.
- Opzetten van een online multichannel strategie:
- Optimaliseren van je LinkedIn profiel
- Gebruik maken van LinkedIn filters
- LinkedIn tools maximaal inzetten
- Twitter inzetten
- Facebook inzetten
- Instagram inzetten
- Het inplannen van jouw social media berichten.
- Klanten benaderen op het juiste moment.
- Inzet van de laatste Growth Hacking tools.
- Inzet van Google Alerts.