Verkopen als een echte professional

Tijdens onze Sales Training komen alle facetten van het verkoopgesprek aan bod. Je leert ze tot in de puntjes beheersen. Alles komt voorbij, van het maken van de eerste afspraak tot en met het succesvol binnenhalen van de deal. Vervolgens kun je als een echte professional aan de slag.

  • Sales Training: Verkopen als een echte professional
  • 3 dagen intensieve training – deelname iedere maand mogelijk
  • Voor sales pro’s, account managers en sales managers.
  • Trainingen o.a. vanuit Amsterdam, Utrecht, Amersfoort, Almere, Rotterdam en Den Haag
  • Maximaal 8 – 10 deelnemers per training
  • Gerichte individuele aandacht
  • Consultative Selling
  • Gedragstraining

Wat brengt het jou?

Verkoopgesprekken vergen steeds meer. Er zijn tegenwoordig veel kanalen om iets te verkopen, daarmee is ook het veld waarin je je als sales professional beweegt veel complexer geworden. Dat vraagt veel van de creativiteit en oplossingsgerichtheid van bedrijven, maar vooral ook van het sales team. Niet alleen het benaderen van prospects vraagt om een vernieuwde aanpak, ook bij bestaande relaties is het belangrijk jezelf te blijven verbeteren en vernieuwen.

Klant centraal stellen

Het draait allemaal om verschil maken, klanten centraal stellen, nieuwe methodieken omarmen en de beschikbare kanalen optimaal voor je te laten werken om de concurrentie buiten spel te zetten.

Onze Sales Training: ‘Verkopen als een echte professional’ is een bijzondere training. De deelnemers verlaten enthousiast en vol energie de training. Ze hebben de handvatten en zijn tot op het bot gemotiveerd. Dat voelen de gesprekpartners van de getrainde professionals. En de resultaten liegen er niet om. Dat is natuurlijk hetgeen waar het binnen sales altijd om draait.

Commerciële gedragstraining en consultative selling

De commerciële gedragstraining en de consultative selling technieken zorgen dat je (weer) klaar bent voor de toekomst. De toekomst van jouw carrière start met deze training. Wij hebben er zin in!

Ben jij klaar voor deze 3-daagse Sales Training? Hiermee leg je de basis en kun je er volop tegenaan. Wil je jezelf graag verder uitdagen? Dat is goed om te horen. Ook daar helpt Van Stein sales academie je graag mee. Na de Sales Training: ‘Verkopen als een echte professional’ heb je de mogelijkheid om jezelf verder te professionaliseren. Het Sales Excellence programma van onze academie is speciaal ontwikkeld om de meer ervaren sales professional op een hoger plan te brengen. Er zijn verschillende modules die je kunt volgen:

  • Bezwaar behandeling
  • Onderhandelen
  • Relatie management
  • Strategisch verkopen

Wat levert de sales training op?

  • Betere resultaten: individueel en dus ook bedrijf breed;
  • Meer nieuwe klanten met dank aan de consultative selling technieken;
  • Verbeterde marges omdat je de toegevoegde waarde beter kunt aantonen;
  • Effectiever en op een natuurlijke manier klanten in beweging brengen;
  • Invloed op jouw eigen gedrag en jouw business;
  • Goed om kunnen gaan met bezwaren en deze ombuigen naar kansen;
  • Het beter kunnen signaleren en invullen van koopsignalen;
  • Inzetten van de nieuwe getrainde beïnvloedingstechnieken;
  • Gebruiken van het netwerk achter het netwerk;
  • Een interessantere gesprekpartner en daarmee waardevol voor jouw relaties;
  • Meer structuur in jouw gesprekken met klanten en prospects;
  • Een klant bewegen naar een ja-modus!
Doorlooptijd: 3 dagen
Tijden: 09.00 uur tot 17.00 uur
Aantal Deelnemers: 8 tot 10 deelnemers
Locaties: Amsterdam, Utrecht, Amersfoort, Almere, Rotterdam en Den Haag. Ook behoort een exclusieve training op locatie tot de mogelijkheden.
Prijs: € 1.695 exclusief btw
Training: Een intakegesprek, trainingsmateriaal en een certificaat. Natuurlijk wordt er ook goed voor je gezorgd zodat je optimaal kunt deelnemen. Alle drankjes, een heerlijke lunch en support na afloop zijn inclusief,
  • Amsterdam

    do 28 maart, do 25 april & do 30 mei

  • Utrecht

    vr 19 april, vr 10 mei & vr 31 mei

  • Amersfoort

    ma 13 mei, ma 17 juni & ma 08 juli

  • Almere

    wo 24 april, wo 22 mei & wo 19 juni

Programma Sales Training – Verkopen als een echte professional

Intake gesprek

Voorafgaand aan de training zal er een telefonische intake plaatsvinden. Dit doen we om de leerbehoefte(n) af te stemmen en ook direct het programma van start te laten gaan. De training is namelijk sterk gebaseerd op de ervaringen, vragen en casuïstiek die jij als deelnemer meeneemt.

Mocht tijdens de intake blijken dat deze training niet passend is voor jou dan kijken we samen naar een passend alternatief.

Dag 1 De eerste stap in het sales proces

Tijdens de eerste dag ligt de nadruk op de eerste stap in het sales proces. Het openen van deuren, afspraken krijgen en het signaleren en invullen van koopsignalen.

  • Op een natuurlijke manier invloed uitoefenen;
  • Vertrouwen winnen;
  • Een natuurlijke opbouw van het verkoopgesprek;
  • Succesvol afspraken maken – telefonisch en via social selling;
  • Bezwaarbehandeling;
  • Koopsignalen signaleren en invullen;

Dag 2. Optimaal invullen van gesprekken, relaties en individuen

Je hebt de afspraak met de gewenste klant en wilt dit nu zo goed mogelijk aanpakken. Hoe overtuig je jouw klant van jouw oplossing voor zijn probleem?

  • Behoefte(n) inventariseren door juiste vraagstelling;
  • Oplossingsgericht verkopen;
  • Klanttypen: gesprek en gedrag afstemmen op verschillende typen (kleuren);
  • Optimaal invullen salestargets en salesplannen;
  • Omgaan met moeilijke momenten.

Dag 3. De deal binnenhalen

Het daadwerkelijk rondmaken van de deal, het vragen om de opdracht is voor veel sales professionals een heet hangijzer. Wij leren je hoe je dit effectief en doeltreffend kunt doen.

  • Koppelen van jouw oplossing aan de behoefte inventarisatie
  • Win het vertrouwen: zeg wat je doet en doe wat je zegt. Altijd!
  • Doeltreffend orders afsluiten. Vraag daadwerkelijk om de opdracht.
  • Relatiemanagement.
  • After sales!!!

Van Stein sales academie

Training in kleine groepen

Bij ons zijn de trainingen gericht op jouw leerdoelen. Er komen veel praktijkvoorbeelden aan bod.

Trainingen vinden bij ons altijd plaats in kleine groepen van 8 tot 10 personen.

De Sales Training ‘Verkopen als een echte professional’ bestaat voor het grootste deel uit praktijkopdrachten. Hierbij maken we tevens gebruik van audiovisuele technieken. Wij geloven dat je voor sales zelfvertrouwen nodig hebt. Daarom is de situatie nooit bedreigend, maar altijd opbouwend. Je zit dus niet alleen te luisteren, je gaat actief aan de slag! De trainers van Van Stein sales academie maken graag gebruik van bestaande situaties in je werkomgeving. Dat zorgt voor herkenning en meer begrip. Hierdoor kun je na de training meteen aan de slag. Je kunt het direct in de praktijk brengen.

Van Stein sales academie biedt tevens de mogelijkheid een op maat, op jouw bedrijf toegespitste ‘in company training’ samen te stellen. Vraag gerust naar de mogelijkheden.

Certificaat

Na het succesvol doorlopen van de Training ‘Verkopen als een echte professional’, ontvang je van ons een officieel en erkend certificaat.

Open training & ‘in company training’ op maat

Voor onze Sales Training ‘Verkopen als een echte professional’ kun je inschrijven op de open training, op één van onze trainingslocaties. Daarnaast bieden we ook de mogelijkheid deze Sales Training als een speciaal op jouw bedrijf toegespitste ‘in company training’ in te zetten. Naar aanleiding van onze ervaring, specifieke wensen van bedrijven en beroepsgroepen, hebben we deze training beschikbaar, aangepast en toegespitst, voor verschillende branches.

Ben je benieuwd naar andere trainingen van Van Stein sales academie? Bekijk dan nu het gehele overzicht van onze Verkooptrainingen.

Contact met Van Stein sales academie

Wil ook jij méér rendement halen uit jouw sales of uit jouw salesteam? Schakel dan nu Van Stein sales academie in voor meetbaar meer resultaat.

Salestraining

  • Amsterdam

    do 28 maart
    do 25 april
    do 30 mei

  • Utrecht

    vr 19 april
    vr 10 mei
    vr 31 mei

  • Amersfoort

    ma 13 mei
    ma 17 juni
    ma 08 juli

  • Almere

    wo 24 april
    wo 22 mei
    wo 19 juni