Social Selling
De perfecte mix tussen een push en pull (sales) strategie
Mijn social selling training, die ik ook wel de training social selling noem, is de oplossing om klanten te bereiken. Want door deze training social selling leer je de juiste vaardigheden gebruiken waardoor prospects je weten te vinden.
Wat is social selling
Bij social selling gebruik je social media op zo’n manier dat je wordt opgemerkt door prospects en klanten. Eigenlijk is het een vorm van leads genereren via social media. Door social selling actief toe te passen, maak je mensen nieuwsgierig, deel je kennis plant je online zaadjes in de hoofden van je prospects. Daarmee verleid je ze om tot een afspraak te komen. Deze vorm van verkopen is essentieel voor de moderne verkoper en moet je zien als een aanvulling op je bestaande salesaanpak. Je blijft gewoon netwerken, met je prospect fysiek in gesprek gaan en ouderwets de telefoon pakken.
Leads genereren via social media
Social media zijn gratis te gebruiken, al moet je boodschap natuurlijk wel relevant zijn. Wanneer je social selling juist toepast, lever je actuele en relevante content die je verkoopactiviteiten ondersteunen. En dat helpt je om ‘top of mind’ te blijven bij je klanten en prospects. Bij de juiste opportunity (lees: je prospect zoekt iets) zal hij of zij meteen aan jou denken en is de kans groot dat je een afspraak kunt maken.
Met social selling kun je eenvoudiger contact leggen dan via cold calling en is dus een slimme manier om leads te genereren. Om je boodschap invulling te geven zijn er talloze mogelijkheden te bedenken. Denk bijvoorbeeld aan vlogs, blogs, publicaties, interviews, podcasts of videotestimonials.
Social selling workshop of training?
Om je skills op social media te verbeteren heb ik een speciale training social selling ontwikkeld die je meteen kunt toepassen. Je bent bij mij dus aan het goede adres voor een social selling workshop en social selling tips.
Tijdens de social selling training leer je hoe je je klant naar je toe kunt laten komen. Feitelijk draai je hier het traditionele verkoopproces om en gebruik je socials als LinkedIn, Facebook en Instagram om bij klanten en prospects in beeld te komen èn te blijven. Hierdoor zullen ze eerder aan jou denken wanneer ze iets zoeken waar jij de oplossing voor biedt. Dit noem je ‘top of mind’ zijn. Om dit voor elkaar te krijgen, heb je een strategie nodig. En die leer je tijdens de social selling training.
Hoe ziet de social selling training eruit
Het eerste dat we tijdens de training social selling doen is bepalen wie je ideale klant is. Vervolgens achterhalen we waar die ideale klant zijn informatie vandaan haalt. Zit hij of zij bijvoorbeeld vooral op LinkedIn? Of past zijn bedrijf beter bij Facebook? Of Instagram? Of gebruikt hij of zij ze allemaal?
Een belangrijk onderdeel tijdens de training social selling is om een strategie te bepalen waardoor je bij deze klanten op de radar komt. We staan daarom uitvoerig stil bij hoe en wanneer je je boodschap post. Anderzijds behandel ik tijdens de social selling training het gebruik van automation tools zoals bijvoorbeeld Hootsuite of Brand24.
Mijn training social selling bestaat voor 20% uit theorie, 60% uit toepassen en oefenen en 20% uit reflecteren. Ik leer je de basisprincipes van LinkedIn; hoe bouw je een professioneel profiel op en hoe zorg je dat je bij de juiste mensen gaat opvallen, bijvoorbeeld door de juiste hashtags te gebruiken en zichtbaar te zijn bij groepen. Ook behandelen we tools als Canva en LinkedInHelper waardoor je je boodschap nog beter over de bühne krijgt. Tenslotte leer ik je hoe je video zakelijk goed kunt inzetten waardoor je als autoriteit wordt gezien.
Over Van Stein Consultancy
Als ervaren verkooptrainer help ik jou graag om je verder te ontwikkelen. Naast de training social selling kun je mij ook inschakelen voor een training onderhandelingsvaardigheden of salestrainingen. Wat ik daarvoor inzet is mijn commerciële ervaring (+25 jaar), ambitie en enthousiasme. Deze 3 kenmerken gaan jou helpen, of je nu beginner, gevorderd of een expert bent.
Neem contact op
Heb je vragen over deze training social selling? Heb je issues of ideeën en wil je afstemmen hoe de training voor jou of je bedrijf het beste kan worden ingevuld? Neem gerust contact met mij op via het contactformulier, WhatsApp of per telefoon. En natuurlijk kun je ook een e-mail sturen.
